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母嬰用品店的轉型升級之路 品類差異化經營成突圍利器

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一直以來,孕嬰童產業被視為蘊藏了無限寶藏的行業,從成為最圈錢的產業到如今的面臨市場激烈競爭,加上微商、電商的沖擊,母嬰用品實體店的生存空間日益狹窄,線下經營利潤更是逐日萎縮。而母嬰用品經營者和渠道商如何實現轉型升級,領跑時代變革,成為迫在眉睫的問題。


傳統母嬰用品店競爭白熱化,轉型之路迫在眉睫

去年,亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪,成為新的世界零售業王者,眾多中國主要零售企業(含百貨、超市)關閉數量高達121家,傳統零售行業倒閉潮大劫難全球蔓延,與此同時,反觀服務于孕婦和嬰幼兒家庭的母嬰用品店,隨著消費層級的分化,也正面臨著極具嚴峻的考驗。

首先,母嬰用品門店數量急速擴張,市場供需日趨飽和,線下經營進入疲憊期;其次,綜合、垂直等電商平臺迅速崛起,價格戰持續不斷,大幅壓縮線下實體店利潤空間;另外,母嬰用品店產品組合少,同質化嚴重,滿足不了消費者需求,并且購物體驗較差,大部分顧客再也不愿意回頭。因此,探索新的增長點,實現經營模式轉型,從而在競爭中游刃有余快速突圍,成為每個線下母嬰實體經營者亟需重視和思考的問題。

品類差異化經營成突圍利器,極力苦求優質貨源

就現在市場狀況來看,許多不甘落伍的母嬰用品店已經揭竿而起,紛紛揮舞O2O戰旗借力互聯網和電商工具進行轉型,業內專家指出,技術只是其中一個環節,真正長期殺出重圍的武器是持續更新的、可以引領消費潮流的單品、爆款和服務,是對消費者不斷變化需求的精準把握和引領,只有跟緊母嬰用品領域潮流,提前預測消費趨勢,并打通優質供貨渠道,才能使自己永立不敗之地。

縱觀國內母嬰用品經營領域,無論是線下門店,還是大小電商,售賣主打均是奶粉、紙尿褲等標品,其品牌性強、利潤低,而且通常集中0-3歲嬰幼兒家庭使用,用戶留存周期較短、黏性不足。因此,在母嬰產品組合和推廣方面,采用差異化策略,主打非標品概念,引入更多新品,建立供貨穩定、補貨快速、成本適中的合作關系,并將產品融入媽咪課堂、孩童早教等互動環節,延伸受眾群的使用年齡,才能大幅提升利潤空間。

未來的國內母嬰行業,必將向著更多元化發展,而隨著90后逐漸成為媽媽陣營消費主力軍,其個性求變的性格也倒逼著國內母嬰產業朝著更獨特、求變的方向前進。

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